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丰联、金六福、正一堂老总们在维景国际酒店论

   28日上午,维景国际酒店,没有千人的围观,没有挤破头的火爆,5个爷们一台戏,他们是:

  

   丰联集团总裁汤捷、茅台股份公司副总经理兼茅台销售公司总经理王崇琳、金六福酒业董事长李奥、北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光、糖烟酒周刊杂志社副总编王建军(从右往左)

  

  

  

  

   会议从早上持续到将下午近一点,总之,战线很长,干货很多,真话不少!

  

   正如糖烟酒周刊副总编王建军在主持中说到的那样:听腻了那些砖家们的夸夸其谈,该动点真格的了。
丰联集团总裁汤捷:另眼看酒资本视角下的白酒行业

  

  

  

  

   1我们眼中的白酒行业是好行业(这里的我们既是以联想资本为代表的业外资本力量,也是由从一线电脑销售员干起直到现在的副总裁的汤捷个人)。

  

   竞争不充分。对于买电脑的我来说,白酒行业是一个竞争远远不够充分的行业,几乎都不好意思谈几个点的利润,一谈就是十几个点甚至几十个。

  

   盈利性强,空间大。白酒尽管酿造成本有差异,但不是那么大,价格从酒几块到上万,但都会有人过来买单;但电脑不同,配置一样的基础上很难有这么大的差价。

  

   长周期性行业。酒是有情感属性的东西,是社交的媒介,在某种程度上的是刚需,而IT行业是一个可以猝死的行业,今天被谁干掉往往都不知道,但对酒来说,没人担心十几年后就会不复存在。

  

   2联想饮酒后的最大困惑

  

   许多人精力停留在厂商经销环节政策层面的讨价还价,却没人来关心消费者,这种情景让我兴奋,在我还没有变成一个彻底的白酒人之前,谈一些外行的看法。白酒面临四大挑战:行业产能过剩,客户选择困难,厂商品牌塑造滞后,渠道盈利模式失效。

  

   3两个机遇:消费升级+互联网+

  

   我第一次喝白酒是17岁,表示已经成年可以混社会了。现在喝白酒已经到30岁了,大量的调研发现,白酒不属于他,而是属于他爹。而过去的两年里,海外进口的烈酒每年增长速度都在40%以上,中国白酒比国外烈酒难喝?NO!因为品牌调性不匹配,锐澳的火爆说明什么?说明白酒的饮酒文化需要改变。所以,要强化产品内涵到外延的创新,强化客户体验的军备竞赛。互联网+思维要求以客户为核心重构价值链 和以分享为准则重组利益体。

  

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