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泸州老窖明年将发力特曲系列 祭出“一体两翼”

   12月16至17日,泸州老窖—特曲2015第四季度品牌联席会议在四川泸州泸县召开。此次会议上,一则泸州老窖今年销售预计恢复到100亿左右的消息引发媒体的高度关注。根据年报显示,泸州老窖2014年的营业额53.53亿元,而如果今年真能实现100亿的营收,其增长率将近90%。鉴于目前白酒行业正身处寒冬,对于泸州老窖而言绝对是质的飞跃,对于白酒行业而言,也将是其积极回暖的信号之一。

  

  

  

  

   有一种情感叫特曲

  

   此次会议上,泸州老窖高调宣布,其2016年泸州老窖特曲的年度主题词是 情感,而整个2016年特曲系列的品牌建设将围绕情感二字做文章。

  

   事实上,在情感营销上大做文章,泸州老窖已经不是第一次。早在2013年就曾成功的以情感+酒的营销模式赢得了消费者的青睐和关注,那一次是以微电影的形势进行营销和宣传。而那部微电影名为《生命中的那坛酒》,在其放映的同时,泸州老窖的线下认购活动也同期举办。如此一来,在微电影的助推之下,泸州老窖仅用了几个月时间,其销售额便破亿,这铸就了泸州老窖情感+酒营销模式的成功。

  

   据悉,此次泸州老窖是再次以录制微电影的形式为营销和宣传手段,以便复制上一次的成功。而此次,泸州老窖是以有一种情感叫特曲为营销口号并以此录制微电影。这部微电影将于2016年3月9日全球首映。有消息称,泸州老窖特曲的感情诉求未来将锁定兄弟和父女两大群体,这或将也表明泸州老窖势必要将情感进行到底了。

  

  

  

  

   泸州老窖特曲构建一体两翼体系

  

   这次会议上还透露,泸州老窖未来将建立 一体两翼的特曲产品体系。即泸州老窖·特曲、泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩。其中,泸州老窖·特曲作为主体的核心地位维持不变,而泸州老窖特曲­纪念版和泸州老窖特曲·晶彩则作为特曲系列的两翼出现。

  

   据佳酿网(微信:jianiang_cn)记者了解,该特曲体系建立后,泸州老窖特曲将组成专门的体系团队。对此,有业内人士指出,一则既可以加强和巩固特曲的营销和宣传力量,二来泸州老窖也有了腰部产品的巨大支持,对于其整个产品体系而言,有了更好的支撑和掌控。

  

   对此,泸州老窖的一位高层这样说道,在300元左右价格带,剑南春做得比较好,泸州老窖在这一块没有优势。泸州老窖特曲没太发力,特曲每瓶卖40-50元的时候都可以卖到5-6个亿。我们最近提了一体两翼,明年要活化泸州老窖品牌。现在我们要年轻,要时尚,而国窖1573将来要也反哺特曲市场,按照2万吨去做。这将极大提升全国渠道体系的可切入性、可操作性、可突破性,同时以其高性价比增强了对消费者的吸引力,使泸州老窖的腰部拥有更加强大的支持。

  

   另据可靠消息,泸州老窖为其调整营销战略和规划市场布局,将特曲湖北分公司进行全部股权转让给湖北当地的一名经销商,其转让价款为100万元人民币。这是泸州老窖在厂商合作模式上的新合作和新探索,以便进一步重塑特曲品牌价值。

  

  

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